Jak zaplanować kolekcję, żeby nie skończyć na wyprzedaży

Jak zaplanować kolekcję, żeby nie

skończyć na wyprzedaży

Jak zaplanować kolekcję, żeby nie

skończyć na wyprzedaży

Projektowanie to nie jest pierwszy krok w tworzeniu kolekcji. Pierwszy krok to strategia – a ta zaczyna się od pięciu pytań. Po dwudziestu latach i setkach kolekcji wiem jedno: marki, które ich nie zadają, kończą sezon na przecenach.

Dlaczego kolejność ma znaczenie

Naturalnym odruchem projektantki jest zacząć od inspiracji, tkanin, szkiców. To najprzyjemniejsza część pracy, ale jeśli zaczyna się właśnie od niej, kolekcja powstaje bez fundamentu. Efekt widać kilka miesięcy później – piękne produkty, które nie trafiają w potrzeby klientki, bo nikt wcześniej nie zapytał, jakie te potrzeby są.

Strategia przed projektowaniem to nie ograniczenie kreatywności. To ramy, w których kreatywność ma szansę realnie się sprzedać.

Pięć pytań przed każdą kolekcją

1. Dlaczego klientka wybierze mnie, a nie konkurencję?
Jeśli odpowiedź nie mieści się w kilku konkretnych zdaniach, klientka też jej nie znajdzie – ani na sklepowej półce, ani w mediach społecznościowych. To pytanie musi mieć odpowiedź jeszcze przed pierwszym szkicem, bo determinuje wszystko: dobór tkanin, kroje, komunikację.


2. Jaki jest cel tej kolekcji?
Kolekcja wprowadzająca nowość na rynek ma inne cele niż kolekcja rozwijająca istniejące bestsellery. Bez jasno określonego celu trudno ocenić, czy kolekcja odniosła sukces, czy porażkę – bo nie wiadomo, co miała osiągnąć.


3. Co pokazały poprzednie sezony?
Każda wcześniejsza kolekcja to dane – co się sprzedało, co zostało na wyprzedaży, co klientki chwaliły, a czego unikały. Ignorowanie tych danych oznacza powtarzanie tych samych błędów pod inną nazwą sezonu.


4. Jaka jest struktura produktowa kolekcji?
Nie każdy produkt w kolekcji ma pełnić tę samą rolę. Są produkty wizerunkowe, są bestsellery, są uzupełnienia. Brak przemyślanej struktury prowadzi do sytuacji, w której 100 produktów walczy o uwagę klientki zamiast się uzupełniać.


5. Jaka jest wycena i marża każdego segmentu kolekcji?
Cena i marża powinny być planowane równolegle z projektowaniem, nie po fakcie.Ustalanie ceny na końcu procesu, „na oko”, to jeden z najczęstszych powodów, dla którychnawet dobre kolekcje nie przynoszą zysku.

Co się dzieje, gdy tych pytań nikt nie zadaje

Scenariusz powtarza się w wielu markach: projektanci tworzą sto i więcej produktów „na wyczucie”, sprzedaje się osiem, dziesięć, nikt nie wie dlaczego, a kolejny sezon zaczyna się od zera, bez wniosków z poprzedniego. To nie przypadek – to efekt braku strategii na starcie procesu.

Checklista przed  rozpoczęciem projektowania kolekcji

Checklista przed
rozpoczęciem projektowania kolekcji

  • Mam jasno sformułowaną odpowiedź na pytanie, dlaczego klientka wybierze mnie, a nie konkurencję.
  • Znam konkretny cel tej konkretnej kolekcji.
  • Przeanalizowałam dane sprzedażowe z poprzednich sezonów przed rozpoczęciem prac.
  • Mam zaplanowaną strukturę produktową – wiem, które produkty mają być hero, które mają być kontunuowałe jako bestsellery, a które uzupełnieniem.
  • Wycena i marża każdego segmentu są ustalone przed, a nie po zaprojektowaniu produktów.

Najczęstsze błędy właścicielek marek modowych

  • Rozpoczynanie projektowania od inspiracji, bez analizy poprzednich sezonów.
  • Tworzenie zbyt dużej liczby produktów bez przemyślanej struktury kolekcji.
  • Ustalanie cen dopiero po zaprojektowaniu i wyprodukowaniu kolekcji.
  • Powtarzanie tego samego procesu co sezon, bez wyciągania wniosków z danych sprzedażowych.

FAQ

Czy strategia przed projektowaniem nie ogranicza kreatywności?

Nie ogranicza, ale ukierunkowuje. Kreatywność bez ram często prowadzi do produktów, które są ciekawe, ale nie trafiają w potrzeby klientki.

To zależy od skali marki, ale nawet kilka dni poświęconych na analizę poprzednich sezonów i odpowiedzi na te pięć pytań potrafi zmienić wynik całej kolekcji.

Wtedy podstawą są dane z rynku, analiza konkurencji i rozmowy z potencjalnymi klientkami – strategia zawsze da się zbudować, tylko na innych źródłach.

Nie ma jednej liczby – kluczowa jest struktura, nie ilość. Kilka dobrze przemyślanych produktów sprzeda się lepiej niż sto przypadkowych produktów.

Tak, przynajmniej w formie założeń – widełek cenowych dla poszczególnych segmentów
kolekcji, żeby projektowanie od razu uwzględniało realne koszty i marże.

Jeśli chcesz zaplanować kolejną kolekcję w oparciu o strategię, a nie wyłącznie intuicję, chętnie pomogę Ci przejść przez te pięć pytań i zbudować proces, który realnie przekłada się na sprzedaż. Napisz do mnie.

Kontakt